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賣掉網易考拉,丁磊這一次又押對了嗎?

來源: 藍洞商業 焦麗莎 2019-09-06 18:54

沒有人知道,過去的一個月丁磊經歷了什么。

但是一波三折之后,靴子終于落地。2019年9月6日凌晨,網易與阿里巴巴共同宣布,阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。同時,阿里巴巴領投網易云音樂7億美元的新融資。

值得關注的兩個關鍵點是,考拉品牌將繼續保持獨立運營,網易仍享有網易云音樂的絕對控股權。網易官方向虎嗅解釋稱:“兩起投資相互獨立,不是彼此成立的前置條件。”

網易官方向「藍洞商業」表示,考拉品牌不會改名,未來會和天貓國際并行,實行雙品牌運營。考拉新CEO將由天貓進出口事業部總經理劉鵬(花名:奧文)兼任。同時透露,考拉新辦公地在阿里巴巴濱江園區。“隔了一條馬路,過個斑馬線就能到。”

“這符合網易在新時期下的戰略選擇,有利于各方的長遠發展。”網易CEO丁磊這樣說。

交易傳聞始于8月15日,在8月20日曾達到高潮,在9月6日落地。8月20日下午,一場會議在杭州網易總部舉行,與會人員級別在總監級以上,且不準攜帶手機。傳聞正是在這個會上,丁磊曾表示考拉將繼續保持獨立運營。

之后是十幾天的談判車輪戰,也是見證丁磊操盤能力的時刻。

丁磊這位操盤手,性格有點孩子氣,一張娃娃臉時常掛著笑。自帶段子屬性的他趣聞頗多。看過段子的人往往一笑而過,忽視了丁磊的商業遠見和行動力,忘記他32歲登頂中國首富,甚至低估這個“隱形的冠軍”。

此刻翻看丁磊所推崇的《基業長青》或許正合時宜。他信奉書中的理論——能夠擊敗競爭對手是因為不斷自問:如何自我改進,使明天做得比今天更好;高瞻遠矚的公司往往并非一開始就擁有偉大的構想,但一定要有核心價值觀和超越金錢的使命感。

踐行基業長青,創業22年間丁磊從不追風口,不過度依賴紅利,產品遵循匠心,講求順勢而為,在正確的時間做正確的事。

出售考拉這個決定,像極了20多年前那個毅然從寧波電信局辭職南下的丁磊。正如丁磊曾經的創業伙伴評價:“丁磊是一個知道錢在哪里的人,同時擁有外界無法想象的強大內心。”

《道德經》里說“上善若水”,水是因形而動的。或許幾年后,甚至十幾年后會證明,對于丁磊和網易來說,這都是一個聰明的抉擇。

聰明的買賣

丁磊的決斷,有跡可循。

2015年初上線的網易考拉表現可謂優秀,僅用不到兩年的時間,便拿下跨境電商行業最大市場份額,打贏跨境領域的閃電戰。

2017年雙11商家大會上,網易考拉CEO張蕾宣布:“我們拿下了行業市場份額第一。”話音剛落就紅了眼眶,“沒人知道這個過程,我們付出了什么。”

公開資料顯示,網易考拉擁有扎實的自營供應鏈,來自全球80多個國家9000多個品牌通過網易考拉進入中國。據網易財報顯示,僅2018年一年,電商業務凈收入為192億元,占比網易營收整體近30%。

盡管網易考拉曾立下汗馬功勞,甚至一度是網易增長引擎之一,但作為一個注定需要擴大規模,高額投入,長久回報的生意,跨境電商是網易的一把雙刃劍。

回顧網易歷史,22年始終穩扎穩打,電商行業“燒錢換規模”的路子并不“網易”。

網易CFO楊昭烜也在2019年Q2財報電話會上給出明確信號:電商業務方面,需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達到平衡。網易的經營理念并不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式。

今年年初,關于“網易考拉正在為合并和接管亞馬遜的海外購業務與后者展開談判”的傳言傳出。數月后,“阿里和拼多多競購網易考拉”的說法甚囂塵上。同時,資本市場給出正向反饋:兩家的股票應聲高漲。就在那一天,網易股價大漲10.93%,網易市值甚至超過百度。

可以想象,經歷過兩次經濟起伏周期的丁磊,擁有豐富的歷史經驗與超前意識,此次與阿里的合作,必然是重新審視經濟環境和網易生態后做出的決定。

在剛剛結束的這個財季,“現金流”幾乎是所有互聯網公司的關鍵詞。

在這個充滿不確定的經濟環境下,由阿里并購考拉,對網易來說利大于弊。20億美金現金流拋開不說,之后的網易將更加聚焦主營業務,恢復高增長高毛利的狀態。

從整個行業來看,這也是一筆雙贏的買賣。截至2019年上半年,第三方市場調研機構艾媒咨詢的數據顯示,網易考拉和天貓國際在跨境購領域的市場份額分別為27.7%和25.1%,是頭部的兩大玩家。未來,跨境電商行業的想象空間將進一步擴大。

官方表示,天貓進出口事業群總經理劉鵬將兼任考拉CEO。從去年阿里巴巴的架構調整中,不難看出阿里巴巴對于跨境電商的重視。“大天貓”形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊,劉鵬繼續擔任天貓進出口事業部總經理,直接向阿里巴巴集團CEO張勇匯報。

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示,中國的進口電商還在初期,中國的進口空間將不斷擴大,阿里未來將傾全力,充分發揮生態協同效應,持續優化中國消費者的進口商品消費體驗。

丁磊的舍與得

曾經的伙伴大多已淡出主舞臺,而22年歷史的“老牌”互聯網公司網易卻在持續前行。

創業以來,丁磊數次穿越經濟周期,帶領網易經過艱難的創業、上市、停牌、復牌、股價不斷翻新。歷史上,丁磊曾憑借被外界忽視的戰略眼光和操盤能力,數次挽救網易于危難中。

2000年,網易在美國納斯達克上市。不巧的是,趕上了互聯網的第一次泡沫破裂。

從2000年3月開始,納斯達克從5000點狂瀉至1500點,網易的股價最低時只有51美分,上市第一年的凈虧損達到1560萬美元。

最低谷的時候,丁磊一度想賣掉公司。當時段永平問他:“你賣了公司之后干嘛?”丁磊說:“有錢后再開一家公司。”段永平答:“你現在就在做一家公司,為什么不做好呢?”

生死存亡之際,丁磊沖上戰場。

電信公司在2000年推出無線增值業務移動夢網,即通過手機代收費,由電信運營商提供增值接口,門戶網站為用戶提供增值服務。運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相關服務費,運營商和SP按比例分成。

當時的丁磊,將賭注押在SP業務上。

很快,丁磊賭贏了。網易收入從2000年的240萬元增長570%,到2001年的1410萬元。2002年該業務營收暴增10倍達到1.61億元,占該年總營收的73%;2003年收入再增74%,達到2.8億元。

事實證明,網易的這次顛覆性轉型,讓網易活了下來。而丁磊很快又面臨新的抉擇。

SP業務有其天然的發展瓶頸,亂收費、惡意收費等現象層出不窮,眾多門戶網站依靠SP業務,惡意侵害消費者權益的現象成為焦點。對于注重用戶體驗的丁磊來說,SP業務天然的屬性顯然與其堅守的產品執念相悖。

于是,在SP業務風頭正勁,甚至一度占據網易40%營收時,丁磊毅然“壯士斷腕”,砍掉了SP業務。

而就在2004年,SP業務暴雷。央視“315晚會”報道SP行業亂象使這一行業迅速收縮,其他門戶網站沒有新業務支撐迅速沒落,而網易躲過一劫。

《京華時報》曾評價丁磊,他是敢于“歸零”的勇者。丁磊敢于砍掉SP業務的底氣,來自網易正在快速發展的游戲業務。

2001年秋天的一個下午,丁磊和周星馳同時出現在北京嘉里中心的網易會議室,網易的第一款游戲《大話西游》即將上線,周星馳是代言人。

游戲業務能否拯救門戶網站?丁磊受到鋪天蓋地的質疑,媒體、同行都覺得他瘋了。

但丁磊有自己的算盤。2001年,Sony和EA公司開發出的圖形網游讓他看到了游戲行業的前景,網易收購廣州天夏公司,以這家公司研發團隊為核心開發了《大話西游》系列。

游戲推出的第一年,網易游戲的收入為零。但在第二年,網易游戲的營收就達到3700萬元,2003年達到2.03億元,此后每年是數倍的增長速度,6.29億元、13.8億元,網易迎來第二次重生。

丁磊再次證明了自己,2003年網易市值突破百億美金。

好景不長,網易游戲遭遇困境,連續幾個產品開發失敗。兩年間,丁磊制定“精品戰略”,親自抓游戲產品質量和體驗。比如《天下2》和《倩女幽魂》,前者研發六年,期間一次回爐、兩次迭代、一年內測,耗掉過億資金。后者同樣在回爐后,實現了長達十年的游戲生命周期,遠高于行業平均的兩到三年。

這一次,丁磊又押對了。

2008年次貸危機引發金融危機,此前快速發展的互聯網公司遭遇泡沫破裂,而網易依靠精品游戲,在此期間保持穩定增長,2008年游戲收入達到24.9億元,2009年增長到33.6億元,2010年達到49.4億元。

成功穿越兩次危機,外界看到的是丁磊的慢熱和后發制人,但背后是其關鍵時刻的舍與得。

2002年年初,網易在納斯達克復牌,股價重回1美元以上。那晚,丁磊興奮的請同事喝酒,他激動的說,“看吧,我們又活過來了。”

從2001年網易最低的每股0.51美元到如今超過250美元,網易漲幅超過2000倍,丁磊自信地說:“在過去的20年里,每年的資本回報率都超過20%。在中國只有兩家,一家是茅臺,另一家是網易。”

“造鐘師”

“你們所有人都忽視了一個問題,那就是為什么丁磊能夠成為今天的丁磊,他的核心價值在哪里?”網易前高級副總裁關國光曾拋出這個問題。

從丁磊推崇的《基業長青》可以找到答案:企業想基業長青,企業家要能做造鐘師,不要做報時人。

丁磊曾說:“經營者首先要全力以赴想一件事情——你的服務和產品怎么樣滿足需求,怎么樣讓用戶覺得你是一個有價值的、可信任的服務商。”

丁磊是這么說的,網易也是這么做的。網易郵箱,是網易的起家產品,至今已經超過22年;網易門戶依然是那個“有態度”的門戶;網易游戲十幾年依然堅挺,不僅《夢幻西游》、《大話西游》、《倩女幽魂》等老牌IP經久不衰,《陰陽師》、《第五人格》等新款爆品頻出;游戲之后,網易云音樂延續精品戰略。

網易2019年Q2財報發布后的分析師會議上披露,網易云音樂總用戶數突破8億,同比增長50%。同時,付費有效會員數同比大漲135%。

2019年9月6日,網易云音樂獲阿里巴巴、云鋒基金等共計7億美元融資。據悉,此次融資為網易云音樂B2輪融資。此前,網易云音樂在2017年4月完成7.5億元A輪融資,2018年11月完成超6億美元B輪融資。

新一輪融資后,“網易公司將繼續大力支持網易云音樂的發展,助推中國原創音樂人創作出更好的作品。并為中國用戶提供世界一流的音樂服務。”丁磊表示,網易將以獨立自主的原則、開放兼容的態度,持續為推進行業發展貢獻活力。

這家不談互聯網思維,沒有“風口論”的公司,曾被外界質疑幾乎完美錯過電商、社交、O2O、直播、共享經濟等新機會,但“丁磊有道,網易善變”。

當年的三大門戶,新浪的創始人王志東早已離開新浪,搜狐市值如今只有約4億美元,丁磊還戰斗在一線,向外界證明網易的長期價值。

今年的前兩季度財報,網易逆周期高速增長。一季度財報顯示,網易公司凈收入為183.56億元,同比增加29.5%。歸屬于網易公司股東凈利潤為23.82億元,同比增長約217%。二季度財報,網易公司凈收入為187.7億元,同比增加15.3%。歸屬于網易公司股東凈利潤為30.7億元,同比增長45.8%,環比增長28.9%。

順勢而為,丁磊似乎深諳其道。中國互聯網走過瘋狂期,進入理性和拼耐力的階段。口袋里的現金流和伺機而動的敏銳嗅覺才是生存之道。

曾有人評價,誰是中國互聯網上最有耐性、最可能活上一千年、等著先烈們都死光了才去收拾戰場的人?

那一定是丁磊。

(來源:藍洞商業 焦麗莎)

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