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Costco再現排隊長龍:1萬多瓶茅臺零售價1499元,已被搶光

來源: 每日經濟新聞 李青 2019-09-13 10:06

圖片來源:受訪者供圖

自從8月27日上海閔行店開業以來,美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業,之后消費者排隊退卡又引起關注。

昨天(9月12日),Costco又火了,這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。

目前,飛天茅臺的市場零售價在2500元以上,普通消費者很難以1499元的價格買到,因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。

顧客在Costco上海店購買茅臺酒 圖片來源:茅臺方面提供

家住蘇州的楊先生告訴每日經濟新聞記者,他于9月11日晚在Costco購得一瓶飛天茅臺。到9月12日,社交網絡上已經有不少網友曬圖稱在Costco買到了“平價”的飛天茅臺。

圖片來源:新浪微博截圖

圖片來源:新浪微博截圖

還有網友調侃稱“剛退會員卡,又得去辦了”。不過,楊先生告訴記者,9月12日晚當他再次到Costco購物時發現,官方貼出的通告顯示,飛天茅臺已售完。

圖片來源:受訪者供圖

“這一次,我們選擇Costco做精準投放,就是看中了他們成熟的會員模式。這是減少黃牛干擾,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司(以下簡稱茅臺酒銷售公司)有關人士對外表示。

茅臺借Costco超市做精準投放 加大黃牛購酒的門檻

還記得Costco上海閔行店開業當天的盛況嗎?當天令外界感到驚訝的是,茅臺酒售價才1498元/瓶,這甚至比1499元/瓶的官方建議價,還低1元。

茅臺酒在Costco上海店開業首日“大火”的消息傳到了茅臺集團,集團高管當即安排茅臺酒銷售公司予以關注和跟蹤。隨后,茅臺酒銷售公司負責人帶隊與Costco上海店進行了對接協商,僅用7天時間便作出決定,向Costco超市追投5噸茅臺酒。

在9月11日和12日,Costco上海店持續兩天的銷售中,茅臺酒依然受到消費者的追捧。為了購買茅臺酒,顧客在現場也排起了長隊。不過,由于采取需先付款并拿到一張購酒卡,然后才能排隊領酒的機制,擁擠的情況大大減少,排隊現場秩序井然。

即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅臺酒 圖片來源:茅臺方面提供

“中秋節即將到來,茅臺消費需求更加旺盛。通過對重點市場的精準投放、科學投放,不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒,也是對當前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。”茅臺銷售部門有關人士稱。

Costco超市采用付費會員制,只有會員方可進入購物,而每年不低的會員費也說明了Costco會員具有一定購買力。在Costco超市銷售茅臺酒,可以有效抬高黃牛購酒的門檻,區分出茅臺酒真正的消費者。

不過,在Costco超市外,依然有黃牛以1900元/瓶左右的價格收購茅臺酒。“這兩天在Costco超市外,有4撥人(黃牛)在收酒。”茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人仔細觀察后判斷,黃牛收了大概不超過300瓶,不到總量的10%。絕大部分消費者購買茅臺酒后,都是自己消費。

加大投放力度,茅臺酒價格有所回落

探索扁平化的銷售模式,讓老百姓能夠喝到放心、平價的茅臺酒是茅臺集團的一貫方針。近年來,茅臺方面也在大力推進營銷渠道的變革,以期遏制茅臺酒價格過快上漲。

今年7月底,茅臺首批全國商超招商結果出爐,華潤萬家大潤發物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格,并將銷售合計600噸茅臺酒。此外,茅臺方面也正在推進全國綜合類電商平臺招商工作,未來國內“頭部”電商平臺或成為茅臺酒經銷商。

除穩步推進渠道變革外,近年來每逢中秋節、國慶節等重大節日,茅臺集團都會通過加大投放力度,以此來平抑茅臺酒終端價格,更好地滿足消費者在節日期間的需求。今年8月7日,在貴州茅臺市場工作會上,茅臺集團董事長李保芳就宣布,茅臺擬在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒。

顧客在Costco上海店購買茅臺酒 圖片來源:茅臺方面提供

而今年中秋節前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他營銷渠道的供應量也在增大。此外,減少黃牛干擾等措施亦在落地,茅臺酒價格過快上漲之勢正在被有效遏制。

近日,市場上也普遍反映茅臺酒價格有所回落。“近期,茅臺酒批價確實有所下滑,我們這邊價格約在2600元/瓶左右。”9月11日,一位貴州的茅臺酒經銷商對每日經濟新聞記者稱。

在市場分析人士看來,茅臺酒價格在旺季有所回落,或與茅臺方面重拳整治市場環境的舉措密不可分,而遏制酒價過快上漲,對于茅臺的長遠發展、培育更加成熟的消費市場也有著極其重要的作用。

(來源:每日經濟新聞 李青)

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